人工智慧不應取代政府的人力工作。這是加州州長加文·紐森在宣布與Anthropic達成協議時說的一句話。聽起來像是場面話，但放在這份協議的具體條款裡，分量不太一樣。

這份協議到底簽了什麼

加州所有州政府機構和地方政府實體，現在都可以用大約企業版標準價格一半的折扣，部署Anthropic的Claude人工智慧聊天機器人。州長辦公室宣布的這項協議，還包括Anthropic提供的培訓和技術支持，目的是幫助政府雇員起草文件、分析資訊、簡化行政流程。

值得注意的是，這不是一次臨時起意的合作。早在2025年3月，紐森就簽署了一份行政命令，明確要加速人工智慧在政府部門的應用，同時維持更嚴格的安全標準。當時他放話，「當華盛頓的其他人還在濫用人工智慧的陰影下制定政策和簽訂合同時，我們專注於以正確的方式推進這項工作。」這份新協議，可以理解成是這道命令的具體落地。

核心條款拆解：折扣之外還有什麼

協議裡有幾個關鍵點，值得拆開來看。

第一，價格——大約是企業版標準價格的一半。具體財務條款目前還沒有公開披露，但這個折扣力度，說明加州在這次談判中拿到了不小的議價空間，這對一個動輒要服務上萬名公務員的州政府系統來說，意味著實際的財政節省。

第二，培訓和技術支持。協議特別強調，Anthropic會提供實踐培訓，確保政府工作人員能「有效且負責任地」使用工具。換句話說，這不只是買軟體授權，而是一整套配套的能力建設。

第三，部署範圍——覆蓋所有州和地方政府機構。這個範圍相當廣，意味著加州這次不是小範圍試點，而是準備在公共部門大規模鋪開使用場景。

市場影響：一個對比，兩種態度

真正讓這份協議顯得特別的，其實是它跟聯邦政府態度的對比。

今年早些時候，Anthropic與美國國防部就一份擬議合同產生分歧。Anthropic希望合同裡有明確保護條款，防止Claude被用來監視美國公民，或在無人監管的情況下部署自主武器。國防部長皮特·赫格塞斯拒絕了這些條款，五角大樓轉而與OpenAI簽了協議，甚至把Anthropic列為「供應鏈風險」，等於變相禁止這家公司跟其他五角大樓承包商合作。

但加州這邊呢？加州首席資訊官克里斯·吉文告訴POLITICO，在州政府合同談判期間，這個「供應鏈風險」標籤根本沒被提及。

看到這裡很多人會問：同一家公司，怎麼在聯邦層面是風險，在州層面卻是合作對象？有分析認為，這恰恰反映出聯邦政府和州政府在人工智慧採購邏輯上的根本分歧——一個更看重軍事用途的可控性，一個更看重公共服務效率和倫理保障的平衡。

作者觀點：真正值得關注的，不是折扣價

說實話，企業版打五折這件事，放在新聞標題裡確實吸睛，但這可能不是這次協議裡最值得琢磨的地方。

真正的問題來了：加州願意把Anthropic當作合作夥伴，而聯邦政府卻把它標記為風險，這種分歧本身可能比折扣價更值得長期關注。換句話說，這次協議與其說是一筆採購交易，不如說是一次政策立場的公開表態——加州在用實際行動告訴外界，它想做的是「審慎擁抱AI」，而不是「無條件擁抱」或「乾脆拒絕」。

對於其他州、其他公共機構而言，這份協議或許會成為一個可以參考的範本，尤其是在如何把倫理保障寫進AI合同條款這件事上。

加州與Anthropic的這份協議，表面上是一筆打折的軟體採購，但背後其實是一套完整的治理思路——技術要用，但要審慎地用；效率要提，但人不能被取代；風險要管，但不能因噎廢食。

這跟聯邦政府目前對Anthropic的對抗姿態，形成了鮮明反差。市場接下來可能會持續關注：還有沒有其他州會跟進類似的合作模式，以及聯邦與州政府在AI治理上的分歧，會不會進一步擴大。

FAQ

Q1：加州政府用Claude具體能做什麼？
根據協議內容，Claude主要用於協助州政府雇員起草文件、分析資訊和簡化行政流程，定位是輔助工具而非替代人力。紐森州長明確表示，技術目的是幫助工作人員更快行動、更有效解決問題，而非取代現有崗位。

Q2：為什麼聯邦政府和加州對Anthropic的態度差這麼多？
聯邦政府主要因國防部合約談判中，Anthropic拒絕簽署缺乏監控與自主武器保護條款的合同，因而被列為「供應鏈風險」。但加州官員表示，這個標籤在州政府談判中並未被提及，反映出雙方在AI採購考量上的優先順序不同。

Q3：這份協議的具體節省金額是多少？
目前州長辦公室僅公開協議讓州及地方機構能以約企業版標準價格一半的折扣使用Claude，但具體財務條款和節省金額尚未對外披露，仍待後續官方資訊進一步公布。