投资人究竟在创业项目中寻找什么？
你有没有想过，那些动辄投出百万千万的投资人，翻看商业计划书时到底在找什么？为什么有些项目聊10分钟就能拿到TS（投资意向书），有些跑断腿也融不到钱？今天咱们就扒开投资人的脑子，看看他们到底在琢磨啥。
一、投资人筛选项目的底层逻辑
别看投资人每天喝咖啡聊项目挺潇洒，其实他们心里绷着根弦——“别亏钱”。尤其对新手投资人来说，第一原则不是赚多少，而是别把LP（出资人）的钱打水漂。所以你会发现，他们最常问的三句话是：
- “这事市场够不够大？”（天花板低的一律Pass）
- “凭什么是你干成？”（没壁垒的当慈善）
- “钱烧完能跑到哪个里程碑？”（画大饼的直接送客）
就像红杉、IDG这些老牌VC，早练就了“5分钟过滤法”：前30秒看团队背景，接下来2分钟扫商业模式，最后2分半盯财务模型漏洞。
二、三个让投资人眼睛发亮的致命细节
我见过太多创业者死磕BP排版，却忽略了真正要命的三大核心：
| 投资人关注点 | 创业者常犯错误 | 应对绝招 |
|---|---|---|
| 团队执行力 | 堆砌名校名企经历 | 晒出3个月用户增长120%的实操截图 |
| 真实数据 | 吹“万亿市场” | 用小区便利店试点数据：复购率45% |
| 退出路径 | 喊“上市”口号 | 列明并购方名单（如：美团可能收购） |
去年有个做预制菜的小哥让我印象深刻。他没吹供应链多牛，直接甩出“放弃率”数据——用户下单后取消比例仅8%（行业平均25%），投资人当场要了银行账号。真实数据永远比华丽PPT好使。
三、不同阶段投资人，胃口天差地别
很多新手以为投资人都是撒钱的，其实他们分得贼细：
-
天使投资人（比如真格徐小平）：
“你团队里有没有连续创业者？产品有没有让用户尖叫的功能？”
案例：某留学APP靠“签证被拒全额赔”条款，天使轮估值翻倍 -
VC机构（比如红杉、高瓴）：
“月环比增长能不能稳在30%？客户获取成本多久能回本？”
反面教材：某社交APP日活20万但获客成本200元/人，直接被拒 -
PE巨头（比如KKR、华平）：
“行业前三是谁？你收购他们要花多少钱？”
真实场景：某医疗企业因行业并购标的模糊，B轮卡壳半年
四、商业计划书避雷指南
投资人亲口跟我吐槽过三大作死行为：
- 写满50页还带目录（某机构合伙人原话：“当我查字典呢？”）
- 市场分析抄券商报告（“这种数据我助理都能查，说点我不知道的！”）
- 融资额写500万-5000万（“你自己都没想清楚，我敢给钱？”）
实战建议学学Airbnb的BP：
- 首页就用加粗字体写：“帮旅行者住进当地人的家”（10个字说清业务）
- 痛点栏直接贴用户骂传统酒店的邮件截图（视觉冲击力max）
- 财务预测栏标红“房东抽佣10%”（盈利模式一目了然）
五、融资时千万别踩的坑
上个月有个技术大牛栽得特冤——产品demo演示时网络卡顿，投资人以为他做的是远程协作工具，当场冷笑：“你自己都用不明白？”
记住这些血泪教训：
- 见投资人前先租个移动WiFi（测试网速≥200Mbps）
- 别带10人豪华团队（创始人+CTO足够，人多像心虚）
- 被问短板时别说“没风险”（老实承认：“三四线城市推广难，我们打算...”）
最后说点扎心的：
我见过太多创业者把BP当毕业论文写，却忘了投资人本质是买卖人。他们真不在乎你技术多牛，只关心“投的钱能不能翻倍回来”。下次写商业计划书前，先对着镜子吼三遍：“我是卖项目的！我是卖项目的！我是卖项目的！”
（文中案例来自2024年36氪创投白皮书及一线FA访谈）
