「我們在一年內從250萬美元成長到2.5億美元……我直接說了，我們今年正朝著十億美元邁進。」

說這話的是Replit創辦人兼CEO Amjad Masad。一家創立十年的公司，前九年營收幾乎原地踏步，卻在過去18個月內迎來爆炸式成長。如今，Masad將登上TechCrunch Disrupt 2026的主舞台。

10月13日至15日，舊金山Moscone West。這場演講的主題是：當每個人都能輕易將想法變成產品，接下來會發生什麼？

從280萬到10億，只花了18個月

先看一組數字。

2024年全年，Replit的營收是280萬美元。2025年底，這個數字變成了1.5億美元。而到了2026年，公司內部的目標是——10億美元年度經常性收入（ARR）。

280萬到10億。357倍。

這不是線性增長，是曲線陡峭到近乎垂直的爆發。

更值得注意的是毛利率。在許多AI公司仍在燒錢換增長的階段，Replit的整體毛利率已逼近50%，企業客戶毛利率更高達80%至90%。換句話說，它不僅在長大，還在賺錢。

估值三級跳：30億→90億，只用了六個月

資本市場的反應同樣瘋狂。

2025年9月，Replit完成2.5億美元融資，估值30億美元。六個月後，2026年3月，D輪4億美元到位，投後估值直接跳到90億美元。

六個月，估值翻了三倍。

市場給出的定價邏輯很清晰：AI輔助編程從「玩具」變成了「工具」。而Replit，正站在這波浪潮的正中心。

它做對了什麼？

Masad的策略其實很簡單——避開和Cursor等產品正面競爭。

多數AI寫程式工具瞄準的是專業工程師。但這群人對價格敏感，對工具忠誠度低。Replit反其道而行，把目標鎖定在企業內部的營運團隊和非技術人員。

營運主管不在乎程式碼寫得漂不漂亮。他們在乎的是：能不能省下幾十萬美元的軟體訂閱費？能不能用更少的人做更多的事？

Replit賣的不是「AI生成程式碼」，而是一整套從提示詞輸入、資料庫建置到雲端部署的完整方案。

還有一個關鍵決策：模型中立。Replit沒有砸錢自建大模型，而是靈活整合Anthropic Claude處理長鏈推理、Google Gemini負責低成本任務、OpenAI模型做程式碼審查。Masad直言，不少AI公司投入巨資自建模型「其實是一種陷阱」——一旦綁定自家模型，就失去了選擇的彈性。

結果呢？企業客戶淨收入留存率（NRR）高達300%。客戶不只留下來，還越花越多。

真正值得關注的，不是一場演講

說實話，Masad在Disrupt舞台上會說什麼，大概不難猜——AI如何讓編程民主化、Replit如何幫助普通人將想法變成產品。

真正值得關注的是背後更大的問題。

2026年，科技圈最熱的關鍵詞之一是「SaaS末日」（SaaSpocalypse）。AI正在大幅降低軟體開發的成本和門檻。過去需要幾十萬美元外包的專案，現在一個非技術人員用Replit搭配Claude Code，可能幾週就能搞定。

已經有至少五家20至70人的新創公司終止了Salesforce或HubSpot的合約，轉而用Replit等AI工具自行開發替代應用，每年省下數萬到數十萬美元。

Masad本人也曾在受訪時承認：所謂的SaaS末日確實存在——但僅限於特定類型的公司。

問題來了：你的公司屬於哪一種？

總結

Replit的崛起說明了三件事。

第一，AI編程的市場是真實的。 不是炒作，不是泡沫。從280萬到10億，客戶在付錢，而且付得越來越多。

第二，贏家不是技術最強的那個，而是最懂用戶的那個。 Replit沒跟Cursor拼程式碼生成質量，它選擇了一條更難但更寬的路——讓不會寫程式的人也能做出能用的產品。

第三，SaaS末日不是危言聳聽，但也不是世界末日。 AI不會消滅軟體公司，它會消滅那些沒有護城河的軟體公司。Replit用300%的NRR證明了一件事：當你真正解決了問題，客戶不會因為有新工具就跑掉。

10月13日，舊金山。Masad的演講或許不會給出所有答案。但他走過的路——從約旦移民、裁員半數、瀕臨倒閉，到90億估值——本身就是最好的案例。

一個不會寫程式的人，能用AI做出一個年收入2000萬美元的產品。這才是AI時代最瘋狂的事。

FAQ

Q1：Replit和Cursor有什麼不同？為什麼前者估值暴漲而後者傳出被收購？

Replit主打非技術用戶和企業營運團隊，提供從編寫、部署到管理的完整方案；Cursor則聚焦專業工程師的程式碼輔助。兩者的目標客群和商業模式不同，Replit選擇了一條毛利率更高、客戶黏性更強的路。

Q2：什麼是「SaaS末日」？跟Replit有什麼關係？

「SaaS末日」指的是AI程式設計工具大幅降低軟體開發成本，導致傳統SaaS公司的護城河被侵蝕。Replit本身就是這股浪潮的推動者——它讓企業用幾百美元的維護費取代數萬美元的軟體訂閱費。Masad認為末日確實存在，但僅限於沒有核心價值的公司。

Q3：Replit的商業模式真的可持續嗎？

從數據來看，Replit的整體毛利率接近50%，企業客戶高達80-90%，淨收入留存率300%。這意味著客戶不僅留下來，還持續擴大使用規模。在許多AI公司毛利率為負的背景下，Replit已經證明了它的賺錢能力。